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現(xian)在的(de)LED照(zhao)明(ming)行業前景很樂觀，可是(shi)價(jia)格(ge)戰打的(de)非常(chang)厲(li)害，如何把保(bao)(bao)質保(bao)(bao)量的(de)LED照(zhao)明(ming)燈具銷(xiao)售出去？？

把燈(deng)具(ju)銷售(shou)出(chu)去，無非就(jiu)是(shi)你(ni)要找到(dao)合適(shi)的(de)(de)(de)客戶(hu)，然后用(yong)合適(shi)的(de)(de)(de)價格把他賣給客戶(hu)，那首(shou)先(xian)如果你(ni)說的(de)(de)(de)是(shi)在網上銷售(shou)，你(ni)得發布產品信息(xi)，然后推廣，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)人看到(dao)或者(zhe)了解您的(de)(de)(de)產品和信息(xi)。下面是(shi)一些建議，僅供參考：

在網上找(zhao)客戶，我們的(de)客戶在哪里呢？

其實網絡上(shang)有著(zhu)非常豐(feng)富的(de)信(xin)息(xi)，這些信(xin)息(xi)里就有我們的(de)客戶，在網上(shang)一定有直接采購(gou)某種商品的(de)信(xin)息(xi)啊(a)？這樣(yang)的(de)信(xin)息(xi)怎樣(yang)找呢？

采購信息

最(zui)常用(yong)的就是(shi)通過(guo)搜索(suo)引(yin)擎找(zhao)采(cai)購(gou)信息，百度(du)是(shi)國內最(zui)大(da)的商業(ye)化全文搜索(suo)引(yin)擎，可以(yi)通過(guo)關(guan)鍵詞直接搜索(suo)，專業(ye)的商業(ye)網(wang)站(zhan)上也有非常多(duo)的采(cai)購(gou)信息比如(ru)阿里巴巴、慧聰網(wang)及(ji)各類(lei)行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)，

在這些網站上都需(xu)要選擇適當的關鍵(jian)詞，直接(jie)查找(zhao)潛在客戶發布(bu)的求購信息。

由(you)于中文詞匯豐富，因(yin)此選擇關(guan)鍵詞的(de)時候(hou)，同義詞或近(jin)義詞、行業(ye)用(yong)(yong)詞、習慣用(yong)(yong)詞、地方用(yong)(yong)詞都要(yao)考慮到。如土(tu)豆又稱(cheng)馬鈴(ling)薯(shu)、洋芋、山藥蛋、薯(shu)仔（香港、廣(guang)州人(ren)的(de)慣稱(cheng)）等。筆記(ji)本電(dian)腦的(de)別稱(cheng)小型電(dian)腦、便攜式(shi)計算機、筆記(ji)本、掌上電(dian)腦等。

供應信息

在網絡上，供應信息是(shi)非常豐富的，我們也可(ke)以通過(guo)供應信息找到自己的客戶。 

1）尋(xun)找下游生產(chan)企業

多用(yong)(yong)于原材料和半(ban)成品的銷(xiao)售。即了(le)解你的產品的最終用(yong)(yong)途或深加工用(yong)(yong)途，除(chu)了(le)專門的原料采購(gou)商以外，尋找那(nei)些在(zai)網(wang)上發布了(le)這些下游產品銷(xiao)售信(xin)(xin)息的商家，與之聯(lian)系(xi)。通常(chang)，銷(xiao)售信(xin)(xin)息比(bi)購(gou)買信(xin)(xin)息要容易查找，聯(lian)系(xi)方式等(deng)也更開(kai)放。

2）尋找經銷企業

無論是(shi)批發(fa)商(shang)(shang)還是(shi)零售(shou)(shou)商(shang)(shang)，他(ta)(ta)(ta)們既(ji)需要(yao)(yao)購買進貨(huo)(huo)，也需要(yao)(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出(chu)貨(huo)(huo)。尋找那些(xie)(xie)在(zai)(zai)網(wang)站(zhan)上你(ni)(ni)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)家，雖然(ran)他(ta)(ta)(ta)們沒(mei)有發(fa)布求(qiu)購信(xin)息，但既(ji)然(ran)他(ta)(ta)(ta)們銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，就肯定需要(yao)(yao)貨(huo)(huo)源(yuan)。當然(ran)，他(ta)(ta)(ta)們肯定已經有了現成的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)源(yuan)渠(qu)道(dao)(dao)，但并不意味著你(ni)(ni)沒(mei)有機會---事實上機會比你(ni)(ni)想(xiang)像的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)大，因為即使有了貨(huo)(huo)源(yuan)渠(qu)道(dao)(dao)，多(duo)(duo)(duo)數買家并不介意多(duo)(duo)(duo)尋找合作的(de)(de)(de)(de)供(gong)貨(huo)(huo)商(shang)(shang)，以降低風(feng)險，擇優比較或(huo)討價(jia)還價(jia)。更何況，很多(duo)(duo)(duo)產(chan)品(pin)類別一(yi)樣而款式不同，你(ni)(ni)完(wan)全可以向他(ta)(ta)(ta)們推薦你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)(duo)款產(chan)品(pin)。顯然(ran)，尋找這(zhe)些(xie)(xie)在(zai)(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)或(huo)其(qi)他(ta)(ta)(ta)網(wang)站(zhan)上銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，比尋找求(qiu)購者要(yao)(yao)容易得(de)多(duo)(duo)(duo)。惟一(yi)的(de)(de)(de)(de)障礙(ai)就是(shi)這(zhe)些(xie)(xie)客(ke)戶在(zai)(zai)互聯網(wang)上公布的(de)(de)(de)(de)，自(zi)然(ran)多(duo)(duo)(duo)數是(shi)客(ke)戶負責銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)部門聯系(xi)方式。如何在(zai)(zai)與客(ke)戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)部門電(dian)話或(huo)電(dian)子郵件(jian)聯系(xi)的(de)(de)(de)(de)時候，爭取幫助(zhu)你(ni)(ni)轉到采購部門，這(zhe)就需要(yao)(yao)各自(zi)為人(ren)處事的(de)(de)(de)(de)技巧(qiao)了。

反過來向銷售產品的(de)(de)客戶推銷，爭取(qu)成為(wei)其(qi)貨源，這種方法成功的(de)(de)機(ji)會比(bi)想像的(de)(de)要大得多。

除了專業性(xing)很強的(de)(de)產(chan)品(pin)，很多產(chan)品(pin)特(te)別是(shi)(shi)工藝品(pin)和家(jia)居(ju)日常消費品(pin)類(lei)別，其潛在客戶面是(shi)(shi)相(xiang)當(dang)廣(guang)的(de)(de)。當(dang)我們獲(huo)知一(yi)(yi)個客戶信息的(de)(de)時候，即使他采(cai)購的(de)(de)產(chan)品(pin)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)生產(chan)的(de)(de)東西，但只(zhi)要類(lei)別接近，仍(reng)不(bu)(bu)(bu)妨一(yi)(yi)試，不(bu)(bu)(bu)管是(shi)(shi)產(chan)品(pin)功效接近還是(shi)(shi)材質接近。比(bi)如，向(xiang)(xiang)求(qiu)購木相(xiang)框(kuang)的(de)(de)客戶推介金屬相(xiang)框(kuang)，向(xiang)(xiang)玻璃(li)杯(bei)的(de)(de)買家(jia)推銷彩繪玻璃(li)碟等(deng)。開拓產(chan)品(pin)外延，爭(zheng)取交(jiao)易機會。特(te)別注意的(de)(de)是(shi)(shi)，找到(dao)的(de)(de)客戶，促銷方式不(bu)(bu)(bu)宜急切(qie)。因客戶已有預計的(de)(de)采(cai)購項(xiang)目(mu)，急切(qie)反而引(yin)起(qi)反感。最好是(shi)(shi)比(bi)較平和的(de)(de)提(ti)供建(jian)議和資訊的(de)(de)方式，只(zhi)做介紹(shao)，不(bu)(bu)(bu)急于成(cheng)交(jiao)，爭(zheng)取客戶主(zhu)動提(ti)出進(jin)一(yi)(yi)步了解的(de)(de)要求(qiu)，就成(cheng)功了一(yi)(yi)半。

3）尋找消費客戶

對某(mou)些(xie)(xie)產品(pin)，還(huan)可以直(zhi)接用于(yu)消費客戶(hu)(hu)(hu)。比(bi)如銷(xiao)售鑰匙扣或(huo)(huo)文(wen)具，除了專業買家以外，還(huan)可以尋(xun)找可能的(de)用戶(hu)(hu)(hu)。比(bi)如大(da)(da)型企業或(huo)(huo)品(pin)牌(pai)商家，他(ta)們常常會(hui)需(xu)要一(yi)些(xie)(xie)紀念(nian)品(pin)或(huo)(huo)者促銷(xiao)品(pin)，類似簽字(zi)筆、鑰匙扣、名片夾等(deng)等(deng)小(xiao)產品(pin)都(dou)(dou)是很好的(de)選擇。而(er)這些(xie)(xie)消費大(da)(da)戶(hu)(hu)(hu)多(duo)半不會(hui)在互聯(lian)網發布(bu)什么(me)求購信(xin)息。只要你想到了，直(zhi)接與他(ta)們聯(lian)系，提供(gong)一(yi)些(xie)(xie)樣品(pin)，就(jiu)有機會(hui)。而(er)這些(xie)(xie)潛在的(de)用戶(hu)(hu)(hu)，通常都(dou)(dou)會(hui)在他(ta)們的(de)網站(zhan)上公(gong)布(bu)詳細的(de)分公(gong)司以及部門聯(lian)系方式(shi)，便于(yu)查找。

企業信息

公司(si)黃(huang)頁、商(shang)盟、展會(hui)的方式(shi)搜(sou)集公司(si)信息，如果看不(bu)到聯(lian)系方式(shi)，復制公司(si)名到搜(sou)索引擎二次搜(sou)索,在(zai)這里給大家推薦一(yi)個(ge)網站//www.souketong.com、這里是專(zhuan)門(men)找企業名錄(lu)的，資料很不(bu)賴(lai)的！

1）論壇

很(hen)多商業(ye)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)里活(huo)(huo)躍的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)做生意人(ren)，在(zai)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)里活(huo)(huo)躍的(de)(de)(de)人(ren)經常能(neng)找(zhao)到自(zi)己的(de)(de)(de)客戶。一位(wei)網商分享(xiang)在(zai)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)找(zhao)客戶的(de)(de)(de)經驗 "其實，在(zai)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)里接(jie)單(dan)沒什么(me)技(ji)巧，在(zai)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)上認識的(de)(de)(de)多了(le)，或者知道(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)人(ren)多了(le)，那(nei)么(me)潛在(zai)客戶也(ye)就多了(le)。很(hen)多人(ren)都(dou)有這樣一個(ge)(ge)共(gong)識：一個(ge)(ge)能(neng)夠堅持在(zai)論(lun)(lun)壇(tan)(tan)活(huo)(huo)躍的(de)(de)(de)人(ren)，那(nei)么(me)第一就不會是(shi)一個(ge)(ge)騙子。第二(er)一個(ge)(ge)堅持泡論(lun)(lun)壇(tan)(tan)的(de)(de)(de)人(ren)，那(nei)也(ye)就是(shi)有個(ge)(ge)恒心(xin)有毅(yi)力的(de)(de)(de)人(ren)。"

2）IM群

古時就有(you)"物(wu)以(yi)類聚，人(ren)以(yi)群(qun)(qun)分(fen)"之說，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)騰訊QQ、阿(a)里旺(wang)旺(wang)等都建(jian)立了大量群(qun)(qun)，群(qun)(qun)里的(de)(de)(de)(de)人(ren)大部分(fen)都是關(guan)注(zhu)著(zhu)某個共同(tong)方面的(de)(de)(de)(de)人(ren)，可以(yi)通過關(guan)鍵詞找到相關(guan)的(de)(de)(de)(de)群(qun)(qun)加入(ru)，這是非常好的(de)(de)(de)(de)資源。有(you)些(xie)群(qun)(qun)需要審批，所(suo)以(yi)要首先和(he)群(qun)(qun)主溝通好，表(biao)明自己學習和(he)交流(liu)的(de)(de)(de)(de)態度。而且，加入(ru)群(qun)(qun)后一定避免(mian)發硬廣告，建(jian)議以(yi)交流(liu)的(de)(de)(de)(de)方式尋找潛(qian)在(zai)客戶(hu)。